Что влияет на ликвидность и как классифицируются товары
Показатели ликвидности зависят от комплекса факторов, присущих для каждого объекта маркетинга. Так, способность к продаже определяется следующими условиями:
- стоимость и ее соответствие рыночным требованиям;
- объем потребительского спроса;
- способность к обороту;
- объемы продукции, доступные для реализации.
Также уровень ликвидности может быть привязан к менее значимым показателям рынка, таким как география и регион продаж, наличие конкуренции и прочие обстоятельства. Оценка показателя всегда проводится в индивидуальном порядке. Сам же объект маркетинга, подлежащий сбыту, в зависимости от своих характеристик может быть высоколиквидным, низколиквидным или неликвидным.
Как рассчитывается коэффициент ликвидности
Коэффициентом ликвидности считается способность товара к реализации за отдельно взятый период времени. На основе этих данных можно рассчитывать как дальнейшие объемы прибыли, так и уровень спроса, что позволит формировать правильные запасы на каждый отдельный период времени, исключая просрочку продукции, снижая вероятность того, что товары останутся невостребованными клиентом. Применяется простая формула следующего вида:
К= В/З
В – полученная за конкретный период времени товарная выручка.
З – объемы продукции, подготовленные за тот же период времени.
При проведении расчетов в первую очередь потребуется вычислить коэффициент для конкретного вида товаров, затем для группы, в которую в том числе входит и он. Если коэффициент низкий, то рассматриваемый продукт признается неликвидным и в дальнейшем от него стоит отказаться или принять соответствующие меры для повышения его продаж путем применения дополнительных рекламных и маркетинговых ходов со стороны продавца. Рассмотрим подробней, какие характеристики имеют товары отдельных групп ликвидности.
Нормальный уровень ликвидности. К данной категории относятся продукция и товары с высоким уровнем оборота, которые реализуются без остатка или с минимальным складским запасом. В данную категорию попадают продукты следующего типа:
- сезонные;
- предлагаемые со скидкой и прочими дополнительными выгодами;
- принадлежащие к популярному бренду;
- товары первой необходимости и высокого спроса.
Средний и низкий уровни. Так называемые низколиквидные товары, реализация которых по тем или иным причинам проходит недостаточно быстро, присутствуют складские запасы и минимальный спрос со стороны клиентов. К ним относится продукция следующего типа:
- реализуемая не в сезон;
- не соответствующая показателям себестоимости и рентабельности;
- не соответствующая клиентским ожиданиям и, соответственно, уровню спроса;
- не имеющая достаточно популярности в силу отсутствия рекламы и прочих способов поддержки популярности.
Неликвидные товары. Данная категория включает в себя продукцию, которая способна к минимальному обороту или вовсе не востребована со стороны клиентов и является убыточной.
В группу входят товары следующего типа:
- с просроченным или истекающим сроком годности;
- неисправные, поврежденные или непригодные для эксплуатации по иным причинам;
- не имеющие достаточной комплектации или же морально, технически устаревшие.
Правильный подход к оценке ликвидности позволит принимать в оборот продукцию, востребованную покупателями, правильно формировать бюджет и расходы на закупки.
