Что такое контекстная реклама: краткая выжимка основных особенностей инструмента

Контекстная реклама (КР) – это вид рекламы в интернете, когда объявление конкретной тематики отображается пользователю в зависимости от локации, времени или контекста. Это дает возможность показывать сообщение потенциальным клиентам/покупателям, увеличивая таким образом эффективность продаж. КР размещается на веб-страницах, отображающихся в выдаче поисковиков, сайтах, в социальных сетях, приложениях и прочих ресурсах. Давайте разберемся, как работает контекстная реклама.

Разновидности контекстной рекламы

В зависимости от формы сообщения в интернете существуют следующие виды контекстной рекламы.

Текстовая. Объявление рекламного типа в виде текстового блока, который имеет заголовок и короткий коммерческий текст с включением ссылки на сайт, товар, услугу. Такой вид рекламы отображается в поисковой выдаче по запросам и на тематических веб-ресурсах. В нее можно интегрировать изображение с нужным товаром/услугой.
Баннерная. Это объявление в виде простого баннера. Он может быть статичным, анимированным или интерактивным, то есть в нем может присутствовать опрос, который предлагается пройти пользователю. Баннерную рекламу можно встретить на сайтах-партнерах поисковиков, в мобильных приложениях, а также магазинах с приложениями для устройств на операционной системе Android и iOS.
Видеореклама. Данная реклама представляет собой видеоролик о компании, продукте или услуге. В него добавляют ссылку на сайт/страницу с продукцией или услугами. Также видеореклама используется на сайтах-партнерах поисковиков, в социальных сетях и видеохостингах.
Товарная. Контекстная реклама, где отображается динамическое объявление с фотографией, названием и стоимостью товара. Оно всплывает в поисковиках вверху результатов выдачи. Это дает возможность потенциальному покупателю посмотреть ассортимент товара без потребности посещать соответствующий сайт. Товарные объявления можно встретить на сайтах − партнерах поисковиков.

В зависимости от размещения контекстная реклама имеет следующую классификацию.

Поисковая. Видна на страницах поисковых систем вверху и внизу результатов выдачи по запросу пользователя. Поисковая контекстная реклама – это эффективный инструмент для увеличения продаж. Премиум-реклама предусматривает галерею с товарами.

Тематическая. Отображается в виде баннеров или текстовых блоков на тематических сайтах, почтовых сервисах, в социальных сетях, мобильных приложениях. Всплывание тематической рекламы напрямую связано с поведенческими данными пользователя (анализируется история поиска).

Ретаргетинговая. Рекламное объявление контекстной рекламы, которое размещается на сайтах и в мобильных приложениях. Главная его функция заключается в заинтересованности и стимуляции заказать товар или воспользоваться услугой человека, который побывал на тематическом сайте или странице. Цель показа контекстной рекламы (ремаркетинговой) – целевое действие от пользователя. Такая рекламная кампания настраивается в индивидуальном порядке за счет более сложного процесса в отличие от привлечения новых посетителей.

Основные задачи КР

Суть контекстной рекламы заключается в том, что рекламное объявление отображается в зависимости от поведенческих факторов целевой аудитории с учетом ее интересов/потребностей. К основному контексту относят следующее.

Поисковые запросы. К примеру, пользователь вводит в поисковую строку «холодильник», и поисковая система вместе с органической выдачей отображает рекламные объявления от магазинов, торгующих бытовой техникой. Важный момент – объявление не обязательно должно быть идентичным запросу.
Тематика страниц. Рекламное объявление отображается на тематических сайтах. Если пользователь вводит запрос, связанный со стрижкой/покраской волос и переходит на форум или в социальные сети, то он будет видеть рекламные объявления парикмахерских. Даже если пользователь не совершает поиск услуги, а только проявляет интерес, рекламная кампания настроена таким образом, чтобы трансформировать интерес в практическую потребность.
Геолокация. Поисковики или рекламные сети определяют местоположение пользователя с помощью устройства или на основании анализа истории посещения веб-ресурсов. В зависимости от геолокации пользователю будут предлагаться соответствующие рекламные объявления.
Социально-демографическая информация. Анализируются данные о поле, возрасте, семейном положении, гражданстве, сфере деятельности и прочее. На основании обработанной информации отображаются рекламные объявления с соответствующими товарами/услугами.

Также в тематической контекстной рекламе учитывается время суток и используемые девайсы. Чем точнее будут данные о пользователе, тем точнее и эффективнее будет результат рекламной кампании. Все факторы комбинируются между собой. Их настройка напрямую зависит от количества аудитории, которую желает охватить рекламодатель. Пример контекстной рекламы: продавец садового инструмента за счет правильно настроенной контекстной рекламы может получить покупателей не только среди ландшафтных дизайнеров, но и домовладельцев. В каждой контекстной рекламе присутствует:

Рекламодатель (заказчик). Лицо, которое заинтересовано в продвижении товаров/услуг и повышении узнаваемости бренда.
Пользователи (целевая аудитория). Потенциальные потребители товаров/услуг, которые рекламирует заказчик.
Рекламная компания. Занимается созданием и настройкой контекстной рекламы в интернете.

Способы размещения объявлений

Для демонстрации контекстной рекламы на площадках поисковиков предусмотрено три варианта размещения.

Спецразмещение

Дороже всего попасть на самые выгодные позиции в выдаче. Пользователь видит их первыми, когда выдаётся ответ на его поисковый запрос. Эти места в списке ресурсов дорогостоящие, но они приносят максимум кликов.

Гарантированные показы

Это до четырёх рекламных объявлений, которые в любом случае демонстрируются при попадании рекламодателя в ставку. Такая реклама размещается или справа от списка результатов поисковой выдачи по запросу пользователя, или под ними.

Динамические показы

Если попасть в ставку не удалось, и в результате реклама не показывается в гарантии, её все-таки будут демонстрировать с периодическими изменениями, но на второй и следующих страницах поисковой выдачи. А это места, которые практически не дают шансов на эффективное продвижение.

Приведём интересный пример из практики. Один рекламодатель создал три сайта для своей компании и указал на них разные контактные данные. Приложив массу усилий, он смог все их вывести в спецразмещение, и начался резкий приток заказов. Единственный недостаток, который не был учтён, — это повышение цены клика за счёт того, что ресурсы одно и того же владельца конкурировали между собой.

Какими преимуществами обладает контекстная реклама

Использование контекстной рекламы позволяет точечно воздействовать на широкую аудиторию, которой будет максимально интересна рекламная информация, связанная с товарами/услугами. Она позволяет пользователям находить то, что они ищут, а поставщикам не тратить время на привлечение незаинтересованных людей. Благодаря богатому функционалу известных платформ контекстной рекламы можно с высокой точностью производить настройку воздействия рекламных объявлений на целевую аудиторию.
Контекстное продвижение охватывает определенные категории клиентов. Рекламные объявления отображаются на многих тематических сайтах в интернете, мобильных приложениях, сервисах и платформах, являющихся партнерами поисковиков. Несмотря на точечный характер, контекст позволяет охватывать широкую аудиторию пользователей.
По сравнению с СЕО-продвижением запуск контекстной рекламной кампании приносит желаемый результат быстрее. Первые клиенты могут появиться уже спустя час после работы рекламы. При этом поисковая оптимизация требует кропотливой работы, связанной с техническими доработками сайта, созданием соответствующего контента и прочее. А чтобы эффективно работала КР, достаточно всего лишь правильно создать рекламное объявление, и оно будет сразу отображаться на интернет- ресурсах после оплаты рекламодателем услуг рекламной сети.
Чтобы создать контекстную рекламу, не нужно привлекать большой штат специалистов, что позволит минимизировать затраты рекламной кампании. Текстовое сообщение, баннер или видео создаются с помощью инструментария рекламной платформы. С данной задачей может справиться даже сам рекламодатель, если у него найдется время и желание разобраться со всеми нюансами.
Оплачивается контекстная реклама сугубо за количество сделанных пользователями кликов по всплывающим рекламным объявлениям. Даже при неправильном создании сообщения рекламодатель не несет никаких убытков.
Перед рекламодателем открывается возможность получать подробную аналитику. Платформы, где ведется контекстная реклама, имеют современные инструменты и метрики, позволяющие проводить мониторинг результатов рекламных кампаний. Это помогает скорректировать настройку, выявить слабые места и при необходимости внести нужные корректировки для повышения эффективности.
Контекстная реклама является эффективным инструментом продвижения за счет своей ненавязчивости. Резко всплывающие баннеры и яркие вставки, никак не переплетающиеся с интересами пользователей, оказывают на них негативное воздействие. КР же видят только пользователи, заинтересованные в определенном продукте/услуге. Благодаря такому подходу у людей нет чувства отторжения или раздражения. Ненавязчивость КР позволяет вырабатывать лояльность целевой аудитории к рекламируемым продуктам, услугам и самому рекламодателю.
Разные виды контекстной рекламы в интернете отличаются гибкостью. Ее можно адаптировать к особенностям бизнеса, а также категории пользователей. Инструментами настройки легко пользоваться даже при отсутствии сайта. Чтобы привлечь потенциального клиента, достаточно указать в объявлении контактную информацию и адрес.

Для кого походит КР

Контекстная реклама может покрывать потребности любого бизнеса. Наиболее распространенные клиенты, которые заказывают КР, − это:

интернет-магазины, маркетплейсы;
автосалоны и автомастерские;
строительные организации;
риелторы;
владельцы туристических агентств и гостиничного бизнеса;
частные клиники.

Для определенных сфер бизнеса эффект от контекстной рекламы будет положительным либо отрицательным. Не подойдет данный вид рекламной кампании стартапам, предлагающим новые продукты, которые неизвестны потребителям. Как правило, аудитория к такой продукции относится холодно. Чтобы получить результат в продажах, нужно провести информационную работу и сначала «разогреть» потенциальных покупателей. Тогда они будут готовы воспользоваться услугой или купить товар.

Особенности настройки рекламы

В начале настройки КР подбираются ключевые слова с учетом тематики, к которой будет привязано рекламное объявление. Основными инструментами для подбора слоя являются Google Keyword Planner и «Яндекс.WordStat». За счет этих ресурсов можно оценить значимость ключей и определить стоимость клика. Самым творческим этапом запуска рекламы считается разработка креатива. Создается уникальный заголовок и пишется интересный текст для достижения максимальной кликабельности. Чтобы получить качественный контент, нужно тщательно изучить специфику бизнеса и узнать, на что рассчитывают потенциальные клиенты/покупатели. Важно с первых слов вызвать интерес у целевой аудитории и мотивировать перейти по ссылке. Так, хороший креатив может содержать:

оригинальный заголовок;
ссылки;
уникальное торговое предложение;
призыв к действию;
контактную информацию (номер телефона, мессенджеры, электронная почта, адрес);
график работы.

Далее рассчитывается KPI (показатель эффективности рекламы). Для этого учитывается средняя конверсия необходимого объема трафика и прочих показателей. Таргетинг объявлений позволяет сделать акцент на самых важных факторах пользователей (возраст, пол, география, история поиска, тип устройства, интересы и т. д.). За счет такого инструментария показ рекламы происходит в конкретном районе с учетом сделанных запросов. Для управления рекламными кампаниями используются Google AdWords и «Яндекс.Директ».

Стоимость КР

Цена контекстной рекламы для каждого заказчика рассчитывается в индивидуальном порядке, так как зависит от множества факторов. Поэтому фиксированной стоимости просто не существует. Итоговая стоимость формируется по аукционному принципу с учетом конкуренции на рынке в определенной нише. Также на цену влияет качество рекламного объявления, локация показа и прочие факторы. Стоимость каждого клика определяется за счет работы специального алгоритма в онлайн-режиме. Для каждой рекламной кампании устанавливаются допустимые ценовые пределы. С помощью системы выбора определяются релевантные объявления и самое выгодное предложение. Можно выделить следующие факторы, влияющие на стоимость рекламной кампании:

конкуренция в определенной сфере;
география (локация);
социально-демографические факторы пользователей;
особенности составленного объявления.

Для отслеживания данных задействуется профессиональный программный инструментарий. С его помощью удается автоматизировать процессы мониторинга рекламной кампании и при необходимости внести корректировки стоимости клика.