Оставить заявку

Основной фактор роста рынка интернет-рекламы: себестоимость просмотра

Интернет как канал рекламной коммуникации и среда для индустрии интернет-маркетинга стремительно развивается. Основополагающие причины, ключевые факторы роста лежат на поверхности, нет никакой необходимости заострять на них внимание. Отметим лишь, что прирост наблюдается сразу по нескольким направлениям, и вот важнейшие из них:

  • Стремительное увеличение числа пользователей интернета;
  • Расширение возможностей онлайн-коммуникации за счет технологического развития сети интернет;

И для рекламщика, и для рекламодателя это значит, что интернет предоставляет возможность донести ту или иную информацию большой и постоянно увеличивающейся аудитории, при этом сами носители рекламы становятся все совершенней, как и качество воздействия на представителей аудитории. А раз интернет как канал рекламирования становится все привлекательнее, растут и бюджеты кампаний в онлайн-секторе.

Количество просмотров и их стоимость

Важная особенность интернет-рекламы состоит в том, что при сравнимой, а зачастую – большей точности таргетинга рекламного послания, стоимость просмотра носителя в интернете заметно ниже, чем для аналогичных технологий в оффлайн-среде. Это справедливо и для российского рынка, где степень таргетированности, т.е. адресность любой рекламы невелика, и для западного рынка, где точность таргетинга одинаково высока и для интернет-рекламы, и для наружной или печатной.

Приведем наглядный пример. Стоимость размещения рекламного макета размером в 1 полосу на страницах регионального журнала в российском городе с населением до 1 млн. человек или аренды в оживленном месте аналогичного города рекламного щита (8х3 метра) составляет 30-60 тыс. рублей в месяц. Оба рекламных носителя статичны и позволяют передать лишь визуальную и текстовую информацию. Стоимость разработки стандартного сайта-визитки хорошего качества в том же регионе также составит от 30 до 60 тыс. рублей (оплата – разово). При этом интернет даст возможность подключить ряд дополнительных каналов рекламного воздействия: анимированная графика, звук, мультимедиа-эффекты, открывая возможность многоканальной прямой и обратной связи с посетителем.

Количество просмотров рекламного носителя рассчитывают на основе данных о плотности пешеходного и автомобильного потока в месте размещения, числа проживающих в районе, количества человек, пользующихся общественными объектами поблизости от щита и т.д. Для печатной продукции – тиражом (подробнее читайте в этой статье). Часто оказывается, что заявленное число просмотров предлагаемого рекламодателю носителя - это очень условный показатель, так как его точное значение рассчитать практически невозможно. Для оживленных мест число людей, попадающих в область визуальной заметности носителя, может приближаться к 90-100 тыс. в месяц, а региональные глянцевые журналы выпускаются тиражами не более 15 тыс. экземпляров в месяц. После этого журналы пачками лежат в ателье, кафе, рассылаются по адресам организаций и почтовым ящикам спальных районов. То есть сложно сказать, сколько из напечатанных экземпляров будут прочтены и сколько людей увидит ваше послание, на практике это число не превышает 1/10 часть от максимально возможного.* Получается, что ваше рекламное послание увидит от 1,5 до 10 тыс. человек, а стоимость просмотра составит от 3 руб. до 40 руб., среднее значение – 21 руб. 50 копеек.

1*: Однозначную цифру вы не найдете ни в одной из статей на эту тему, ни в одном печатном или интернет-издании. Автор же приводит данные, основанные на личном профессиональном опыте, и не претендует на их абсолютную объективность.

Напротив, каждое посещение вашего сайта легко фиксируется, и вы точно сможете оценить и количество просмотров, и их стоимость. Конечно, далеко не каждый сайт имеет даже 5 тыс. посетителей в месяц, а заранее спрогнозировать их число можно не всегда. Чтобы были посетители, сайт нужно не просто разместить в сети, но постоянно развивать и дополнительно рекламировать. Интернет предоставляет массу вариантов, как это можно сделать. От прямой (медийной) интернет-рекламы, когда на популярных посещаемых сайтах размещается ваше объявление в текстовом, графическом или анимированном формате, до контекстной рекламы и SEO. Стоимость поискового продвижения, т.е. применение технологии SEO, по запросу, который пользователи поисковой системы ввели за месяц 5000 раз, составит для разных регионов России и разных интернет-маркетинговых компаний от 1 до 5 тыс. рублей в месяц. Результат – это нахождение вашего сайта в ТОП-10 (иногда – ТОП-5, ТОП-3 или ТОП-1) результатов выдачи поисковой системы по данному запросу.

В статье «Исследование модели поведения пользователей при работе с поисковыми системами»*изучено распределение эффективных показов, т.е. тех показов, когда пользователь, вводивший запрос и увидевший описание вашего сайта в результатах выдачи, перешел на его страницы. Согласно исследованию, на 1-ю позицию приходится не менее 25% эффективных показов, на 10-ю – около 15%. Получается, что посетителями вашего сайта по запросу с пятитысячным спросом станут от 750 до 1250 или больше человек в месяц, а стоимость просмотра составит от 80 коп. до 6 руб. 60 коп. Среднее значение – 3 руб. 70 коп.

2*: Сайт optimization.ru / статьи / Поведение пользователей поисковиков / Никита Миропольский и Алексей Никольников (Компания «Ашманов и Партнеры») / август 2007 г.

Из приведенных расчетов видно, что средняя стоимость просмотра рекламного послания в печатных изданиях или на внешних носителях более чем в 5 раз превышает соответствующий показатель для интернет-рекламы. Стоит отметить, что цикл создания и продвижения некрупного сайта суммарно составляет около 4 месяцев, именно после этого периода времени будут достигнуты плановые показатели посещаемости. Если оплачивать поисковое продвижение вашего сайта не по 1 запросу с частотностью 5000, а по 6-ти, максимально возможный месячный бюджет кампании примерно сравняется с минимальной месячной стоимостью рекламы в оффлайн-секторе (т.е. 30 тыс. рублей). В таком случае через 4 месяца после начала работ по созданию сайта вы начнете фиксировать его минимальную посещаемость на уровне 4500 уникальных посетителей в месяц, то есть минимальное число просмотров сайта в 3 раза превысит минимальное число просмотров наружного носителя или рекламного модуля в журнале. При этом точность таргетированности интернет-рекламы окажется гораздо выше. Это происходит потому, что процент пользователей, которые перешли на сайт о холодильниках по соответствующему запросу (например, «холодильник») и заинтересовались содержанием ресурса, всегда будет выше, нежели процент заинтересовавшихся рекламным посланием прохожих, случайно оказавшихся в зоне видимости рекламного щита.

Алексей Киселев, ведущий специалист по продвижению компании Ingate